销售佣金协议可能会限制潜在责任

2017年11月29日 制造业顾问 博客
作者: 杰弗里·科普

一家制造公司的销售员工成功说服新客户购买了商用冷却器。根据员工的销售佣金计划,她收取的费用为冷却器和购买的任何维修零件价格的2%。员工还会从客户购买的年度服务计划中获得2%的佣金,以维护新的散热器。在年底,员工辞职了。  客户继续购买年度服务计划。

前雇员是否有有效的索偿要求,以继续支付客户购买的未来维修零件和服务计划的佣金?

在许多州,答案是肯定的-前雇员可以主张继续收取佣金,即使该雇员辞职或不再受雇于公司。因此,没有明确解决此类情况的协议的雇主可能会面临数百万美元的潜在风险。 如果雇主与销售员工没有书面协议,或者协议中没有详细说明如果解雇员工将如何处理佣金,则销售员工可能会争辩说,他们有权为自己为雇主“采购”的销售收取佣金,即使他们辞职或不再为公司工作。

包括密歇根州,伊利诺伊州,宾夕法尼亚州,明尼苏达州等在内的许多州都承认“采购原因学说如果佣金协议对终止后的佣金没有任何规定。根据采购原因理论,只要员工最初“采购”了销售,销售代表就可以在其终止合同后的销售中获得佣金。这意味着销售代表可能会永久收回客户购买的所有零件和服务的佣金,或永久保留该程序的使用寿命。当销售代表未按时支付佣金时,原告湖北体彩网可根据适用的各种州法律提起诉讼。这些法律 经常提供 如果雇员可以证明已赚取佣金但未支付佣金,则收取赔偿金,罚款和湖北体彩网费。

但是,如果有明确的书面协议(详细说明赚取佣金的时间以及销售代表退出或终止后的后果),则采购原因原则不适用。一些状态,例如 加利福尼亚州,实际上需要为按提成方式获得报酬的员工签订书面提成协议。因此,精心起草的协议可以有效地将前雇员的索赔限制为解雇后的佣金。

协议必须指明:

  • 佣金的计算方式(例如,基于合同规定的总收入)
  • 赚取佣金的时间(例如,从客户付款后)
  • 何时支付佣金
  • 终止雇用后是否支付佣金
  • 如何以及何时更改佣金计划
  • 如果买方违约或退还商品,是否支付佣金

查看您的佣金政策和协议,并考虑与经验丰富的就业顾问进行协商,以防止贵公司在销售员离开后很长时间就无法获得佣金。

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